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【客源天下-品茶论道】全网品牌营销管理-第18027期《内容营销再次成为营销风口》
来源:本站    作者:管理员    阅读量:43    发表时间:2018-04-12

一条在抖音上只有15秒的短视频,让‘讯飞语记’一夜暴增10w+下载量。


让不少敏锐的人在尝试利用短视频特点为公司做品牌宣传和引流。


1、内容营销再成趋势


沉寂了两三年的小视频,在2017年迎来井喷式发展。据数据报告QuestMobile统计观察,今年春节除夕当天整个短视频的用户DAU突破了2.58亿,用户时间占到了整个移动互联网的7.4%。


相比文字图片的阅读,大脑更喜欢视频,并且碎片化阅读也更符合当代人的生活形态,便于社交传播,因此短视频内容将会在未来较长时间成为主流,也是移动营销的新蓝海。


不止在抖音、快手、火山小视频等视频APP,微信朋友圈、B站等平台都在大力推广品牌或商品介绍视频化,像前段时间香港导演陈可辛的一个《三分钟》的视频和刷爆整个朋友圈。对于用户而言,更好地了解产品意味着快速决定购买。


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其实,内容营销并非新话题,而且一直都是能起到奇效的营销方式。比如营销界的怪才“杜蕾斯”,曾经让裁判用“安全套”给球员报时:“杜蕾斯补时4分钟”的内容营销,正是借助了球迷关注的赛事中最让人揪心的补时阶段。


今天内容营销被再次提及,一方面离不开新平台的流行,事实上,仍离不开市场竞争进入“红海期”,每个细分领域都有非常多的竞争对手存在,在流量获取的“门槛变高”的背景下,很难轻易成为“典型案例”。


2、被优质内容撬开的流量


其实,短视频也好,有内容思维的信息流也罢,都与搜索引擎竞价广告的投放思维有很大的不同。实际上,当我们分析这两个方式的差异时会发现,今天做内容的互联网公司在把控着入口和占据着优质的明星大V和版权资源,将会在吸引用户上有更大的优势。


短视频中贴近生活的魔性创作,这本质上已经不单纯只是制造内容,而是迎合用户的心理去做用户会追的内容。


另一方面,很多音乐类、带有节奏类的游戏被更多用户自发制作上传至抖音,原因就在于抖音的用户更多是以动感节奏型内容作为交流语言,就像其资方今日头条以用户兴趣去推送信息内容的方式,以知识问答分享作为交流方式的知乎,都是一种不同场景下的内容思维做引流。


由于消费者的购买冲动是由内容刺激的,而且很多内容还结合了大V、热点以及我们的兴趣,因此我们的心态上会更偏向感性,降低了本身对一个产品带目的性的分析,易于形成转化。这些都是基于今天越来越多内容创业者,创造出占领用户心智的产品。


除了用户自制内容,在一些聚集优质流量的综艺影视节目,也依然符合内容营销的逻辑,毕竟一些卫视的综艺节目和热播剧已经养成了用户追逐的习惯。


起源于美国的脱口秀节目的《吐槽大会》,以轻松诙谐的方式表现产品特征,让广告也变成极具“笑果”的内容看点。池子吐槽韩乔生,带出“vivo柔光自拍”广告语等,将广告内容融入段子,消除对广告的先天戒心。


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还有时常能引发话题探讨的热播连续剧。最近的直观案例,是正在热播的都市爱情剧《美好生活》和《途游斗地主》的合作。


其中剧中的四人组一次约会,姜妍饰演的豆豆为了打破张嘉译饰演的徐天和李小冉饰演的晓慧间尴尬局面,以“斗地主”为由头开起了张嘉译的玩笑,让两个主角的感情渐入佳境,让原本不美好的生活有了一丝甜蜜的小期待。


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今天的内容营销的火热,离不开越来越多的精品内容,同时话题共鸣下更易于引爆社群口碑。


3、基于社群逻辑的营销方式


这几年,内容厂商以用户定位和需求做的创作,决定了用户是否能形成社群内的传播效应,以达到更多的用户共鸣。在内容中做营销,和为客户精准投放做产品卖点宣传的方式有天然区别,背后其实有着相当多的发酵效应。



事实上,今天的内容创业本身也走向用户细分,把消费者重新分层,在这样的底层逻辑下,才有更多“意见领袖”被培养的价值。在围绕粉丝这个话题建立起的营销新场景。


可见,内容营销所做的目的依然是把分散的流量重新聚集,但和粗暴的导量不同就在于,背后的用户在具象的内容上,其喜好特征被描绘得更清晰,一旦在营销内容上达到与这批用户的强关联,将有可能被用户口口相传,以实现更多相连流量的递增。


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