• 服务宗旨:我们能为客户做些什么,直到客户满意;我们还能为客户做些什么,直到客户感动!

     

    服务宗旨:我们能为客户做些什么,直到他们满意;我们还能为客户做些什么,直到他们感动!

     

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  • 企业使命:让客户生意更红火!

     

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  • 企业愿景:品牌营销管理专家!

     

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看尤妮佳如何赢走年轻妈妈们的心!【客源天下-品茶论道】全网品牌营销管理-第18076期
来源:本站    作者:管理员    阅读量:35    发表时间:2018-07-04

人人都希望多分一杯羹的互联网时代,品牌营销也迎来了新格局,“双微一抖”的多平台输出已成了品牌方爸爸们的营销标配模式!内容营销、情感营销、价值观输出.....品牌们各显身手,通过让人拍案叫绝的花式营销来巩固自己的江湖地位。

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互联网营销创意案例不少,其中皇家尤妮佳moony#爱的多米诺#活动,就以走心大片、创新朋友圈选择式卡片feeds流、颠覆性创意抖音互动以及双微矩阵联合式曝光等多维度营销亮点,在双微一抖平台玩了新高度,赢走了年轻妈妈的心。

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营销人都知道,要做出刷屏级的创意,必定洞察先行。根据调查报告显示,当下房价持续上涨的高压社会环境中,一向崇尚洒脱爱自己的90后年轻妈妈群体中,非常多人表示面临工作与家庭生活的平衡挑战,缺少对孩子相当程度的关爱与陪伴,这也成为很多妈妈心头的遗憾,而超过一半的妈妈们其实非常重视对孩子的陪伴。


而新一代年轻妈妈们也同样注重自我和享乐,在带娃这件事情上选择当孩子的朋友,与孩子平等交流,一起玩耍、快乐成长。“边玩边学”成为新生代妈妈的带娃特点。


尤妮佳皇家moony 精准洞悉了年轻妈妈们的特点,结合自身合腰贴型到裤型全系列日本制造的完善产品线特点,打造了以“爱的多米诺”有趣好玩的创意形式、“爱的全程陪伴”符合妈妈们内心需求的传播主题,从创意内容到形式进行全方位营销扩散。


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微信feeds流:创新卡片形式精准触达+创意走心大片

精准抓取年轻妈妈的眼球


本次营销活动,首先选择在微信朋友圈阵地投放一枚重磅创意物料——“爱的多米诺”feeds video,针对一线城市年轻妈妈们进行精准发布,用选择式卡片广告的新颖形式,从预见和回味双重视角进行创意表达,同时触达孕妈和准妈两种不同阶段妈妈人群好奇心,也累积了目标TA对品牌的认知,提高品牌记忆度。

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朋友圈首页投放截图


 Feeds广告的原生页也根据不同孕妈和准妈两种不同人群巧妙设计出两套设计来传达同样品牌信息。

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点击“预见”跳转原生页画面

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点击“回味“跳转原生页画面


形式上的突破是传播手段上的创新,而Feeds video在内容上让人眼前一亮的创意打造才是这次营销活动的基础。用纸尿裤组成多米诺,诠释妈妈陪伴宝宝的全程时光,针对孕妈和准妈妈的两类妈妈人群,采用“正叙”(预见)和“倒叙”(回味)两种不同呈现方式,可以说是非常用心了。

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首先,纸尿裤多米诺的创意形式,对喜欢新奇有趣事物的年轻妈妈们来说,极具吸引力。


视频中随着纸尿裤多米诺的带动,宝宝成长阶段各种不同款式、尺寸的纸尿裤顺次露出,妈妈陪宝贝共同成长的点滴幸福时光,更是一幕幕细腻地呈现出来。“纸尿裤多米诺”的创意形式一方面很好地传递出从尤妮佳皇家moony腰贴型到裤型全系列日本制造的完善产品线优点,另一方面清晰而具象地表达了妈妈与产品都希望对孩子“用爱,全程陪伴”的深层情感,引发妈妈们内心深处的情感共鸣。一个纸尿裤多米诺的创意形式,使妈妈情感共鸣与产品信息传递同时达成,完成“爱的陪伴”概念主题的教育,在融合中完成1+1>2的效果。

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突破传统单一正向叙述的风格,洞察到准妈妈们和孕妈们两种不同阶段妈妈人群的不同心理,采用正序和倒序两种创意演绎。


正序版视频从孕妈的视角延伸开去,尤妮佳皇家moony作为妈妈最开始的选择,以纸尿裤多米诺的形式全程陪伴,带孕妈们展望不久将来,自己即将经历的宝宝新生、咿呀学语、蹒跚学步、户外游玩等孩子成长各个阶段,让妈妈从视觉上,从现实生活到未来日子的时间正序的顺序,感受即将与宝贝度过的点滴温馨亲子时光,对孩子成长未来充满憧憬与期待,激起妈妈内心深处的母爱,同时也对产品产生了信赖感。


倒序版视频以时光倒流的倒序表现形式,再应用“回放”的画面镜头语言,从现实到回忆,从近到远,使准妈妈们不由自主强烈代入,随着画面回忆美好亲子时光。一幕幕亲子画面从妈妈和宝宝在有机棉生长的田野快乐玩耍开始,通过纸尿裤组成爱的多米诺悄然开启回味时光,宝宝撒丫子快乐玩耍、周岁庆生、微笑爬行、依偎在妈妈怀里安睡、在孕妈肚里等待降临,直到孕妈深情看着尤妮佳皇家moony,饱含情感的文案“喜欢看见你灿烂的微笑、看见你每一天愉快的成长”,随日系细腻画面将深情烘托而出,响应妈妈们的心底告白,激发认同感,结尾“还未出生时就选择了它”点出:其实原来,妈妈和品牌对宝宝的爱,一直都在,并不间断陪伴宝贝长大。在品牌表达的对准妈妈的支持和肯定中,准妈妈们也对品牌产生了喜爱感与认同感。


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02

抖音:颠覆热门形式的多米诺创意趣味互动

引发年轻妈妈热烈参与


“爱的多米诺”feeds video在微信朋友圈首波吸睛,紧随其后的是在超级流量阵地抖音发起的“爱的多米诺”趣味创意互动,将活动推向声势浩大、全民参与的高潮。


据多种专业数据报告综合显示,日活用户突破1.5亿的抖音短视频平台,女性用户占比显著高于男性,用户群体集中扩散至24-30岁阶段,30岁以下用户占80.7%。目前来看抖音在一、二线城市渗透率较高,用户消费潜力巨大。因此,尤妮佳皇家moony选择在年轻妈妈聚焦、带货能力超强的抖音发起“爱的多米诺”趣味挑战。


尤妮佳皇家moony抖音互动从网络大热的“捧脸杀”中汲取灵感,并颠覆进行再创造,“萌娃托屁屁杀”应运而生,并成为互动的吸睛部分抓取妈妈们的眼球。过程中和穿纸尿裤的宝贝在不同场景中欢乐互动,自然传递产品“爱的陪伴”主题。结尾还采用cos的形式,模仿feeds  video中搭建纸尿裤多米诺的环节增强趣味性和可看度,让妈妈在轻松搞笑的娱乐互动加深对产品的好感度。全程用心的互动设计,引发了爱玩耍的新生代妈妈们观看,也使得feeds video在另一层面得到高度曝光。

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03

微博微信:联合优质达人矩阵传播,引爆话题互动

全面渗透年轻妈妈关注圈


除了优质的创意feeds video在微信以新颖广告形式打头阵,抖音趣味互动引发声势效应外,创意物料也在双微阵地进行话题扩散,将活动影响力推向最高峰。采用年轻妈妈关注的母婴、情感和搞笑类精准优质KOL联合扩散传播,@我和baby的日常、@辣妈教室等优质账号带头扩散,结合暑假、《放开我北鼻》等热门综艺和当下热门话题进行多维度传播,积累优质口碑,最大程度提高活动的网络声量。

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04

线下:高品质契合年轻妈妈的消费需求

借势热点全面激发TA购买力


尤妮佳皇家moony这波#爱的多米诺#传播,契合母亲节、父亲节、儿童节以及暑假等热点期,在TA关注的集中时间段重拳出击,大大提高营销传播的效果。但想让品牌持续发力、营销传播火热的同时,产品的高品质也是关键因素。


生活水平日益提升的当下,越来越多的90后年轻妈妈选购母婴类产品时,更注重产品品质和质量。尤妮佳皇家moony凭借可靠品质,牢牢占据高端纸尿裤市场的重要地位,在注重品质生活的年轻妈妈心中不断增加价值砝码。


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风靡高端妈妈圈的尤妮佳皇家moony选用天然有机棉,亲肤透气,触感柔软给宝宝舒适享受。弱酸性表层更呵护宝宝的稚嫩肌肤,犹如妈妈给宝宝无时无刻的“爱的陪伴”。加上这是唯一全系列日本进口的高端纸尿裤,品质要求极高的日货标签为这款纸尿裤赢得了公信力。好的产品会替你说话,尤妮佳皇家moony凭借线上全面的传播扩散和过硬的产品品质,获得了众多年轻妈妈的优质口碑。


双微一抖的时代,尤妮佳皇家moony以走心洞察的创意大片、有趣好玩的抖音互动、精准触达的媒介渠道、全民关注的热点借势,在双微一抖的新兴矩阵平台上玩出了新高度,全方位赢得了年轻妈妈的心,也进一步提升了其在高端纸尿裤市场中的重要地位。


由此可见,在TA活跃的热门平台,懂TA所需,供TA所求仍然是当前营销人需要注意的关键点,期待更多品牌在网络热门阵地全面绽放打动TA的内容,创造更多具有影响力的经典案例。


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