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行业如何打造节日新套路?营销教你弃旧迎新

2018/11/8 17:26:40 人评论

已经踏上十一月的日子里,中秋、国庆早已过去,让全国人们热血沸腾的双十一大战已经拉开序幕,紧接着年末圣诞、元旦及春节等假日的陆续来临,各行各业的商家企业也开始摩拳擦掌,准备使出浑身解数,在即将到来的最大节日季展开一场营销决战,以获得大的丰收。节日营销节假…



已经踏上十一月的日子里,中秋、国庆早已过去,让全国人们热血沸腾的双十一大战已经拉开序幕,紧接着年末圣诞、元旦及春节等假日的陆续来临,各行各业的商家企业也开始摩拳擦掌,准备使出浑身解数,在即将到来的最大节日季展开一场营销决战,以获得大的丰收。



节日营销

节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估,以较好完成目标。


节日不仅给了消费者更多消费的理由,而且也给了企业更多营销的机会。与其他常规性营销相比,节日营销具有集中性和规模性的特点,被许多企业视为黄金销售时机。


根据粗略统计,2018年共计有165个纪念日、38个节日,占全年三分之二。丰富多样的节日给了消费者越来越多的消费理由,同样也给企业更多的营销机遇。节日营销不同于普通营销,它更具有中心性和代表性的特点,所以一直被许多企业视为销售的黄金时期。

 由于很多企业都纷纷意识到节日对于营销的助力,越来越多的企业开始加入节日借势营销的大军。


对此,各营销界认为,若想要在一系列节日营销活动中比别人获得更多的关注,企业推出的活动和策略必须有独特之处,能够准确地捕捉人们的节日消费心理,才可能为节日中产品的销售积累足够的人气和口碑。

目前,中国的节日营销更趋于一种促销活动。良好的促销能有效地刺激消费者的购买欲望,也是对品牌知名度的提升。

因此,随着越来越多的企业开始加入到节日营销的行列中来,希望能在节日营销的战场中拔得头筹。




节日营销特征

1、节日均具有积极、正向意义,可与品牌营销活动结合可树立良好形象

2、节日的时间性强,固定于某一个时间节点,辨识度强

3、地域性强,则针对与个别民族、宗教性的节日。或是有一定文化传承所影响的节日,文化底蕴更为深厚,更利于造势

例:

刚过几天的万圣节像是以往不被人所重视,万圣节这几年也绽放了奇光,相比于年终旺季其它节日的营销重头戏,万圣节式营销更显得与众不同。

相比蓄力促进销量的做法,万圣节更多是一个切合自身定位,取巧带来流量的通道,圣节品牌营销的卖点更多在于通过不同凡响趣味无限的内容吸引看客们的目光,以此带动流量和品牌影响力。

 


企业营销“套路”



下面,通过一些品牌的营销案例为大家解析节日营销。


1,节日营销主题及产品

这次的十一月活动,三只松鼠定的活动主题定的就是:“解锁新潮味”。因为每个节假日的活动都是有时效性的,不可能一直做下去,不然就会引起消费者的反感心理,所以时长也是一个重要考虑点。

一般情况下像这种节日的时长基本都是在3-5天左右的(店内针对性节假日使用的产品促销活动的时间),但是需要提前策划,提前宣传哦,而为了迎合确定的主题,这次活动的主推产品与以往不同,不放在坚果零食上,而是主推像速食火锅之类的肉类零食,贴合潮流。


2,宣传卖点节日化

不同的节日有不同的节日文化,消费者的节日消费心理也会有所不同。从营销角度来看,节日的购物氛围为企业和消费者都提供了与对方更亲密接触的机会。更需要企业根据不同节日的不同文化氛围,开展有针对性的节日营销,充分挖掘和利用节日本身的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多消费者的关注,同时对企业良好品牌形象的树立,以及品牌文化的宣传与传播也会有极大的促进作用。

例如

像是百事可乐曾利用“回家过年”这一与春节文化密切相关的应景话题,通过“把乐带回家”的主题广告,不仅做到了成功的营销,吸引了众多媒体和大众关注的目光,同时也将百事可乐“年轻、向上、时代”的品牌形象,以及百事可乐独特的、有内涵的、富有社会责任感和使命感的品牌文化传递给了大众。


3,品牌效果结合,推动搜索推广转化

有了好的内容好的好的产品,那么最重要的就是如何推广传播出去,不妨充分利用多种渠道和平台的有效组合,特别是搜索引擎代理来的进去流量、能够引发消费者在内的社会各个角落对品牌的广泛关注,同时发掘新的媒体运作形式形成强势的舆论效应和传播效果,为品牌的节日营销造势。


在这样一个整合营销传播时代,只有创新的勇气、独特的智慧加上整合营销传播才有胜出的可能。




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