广东客源天下品牌营销管理有限公司!
咨询热线:180-0285-7555
  • 服务宗旨:我们能为客户做些什么,直到客户满意;我们还能为客户做些什么,直到客户感动!

     

    服务宗旨:我们能为客户做些什么,直到他们满意;我们还能为客户做些什么,直到他们感动!

     

    服务宗旨:我们能为客户做些什么,直到他们满意;我们还能为客户做些什么,直到他们感动!

     
  • 企业使命:让客户生意更红火!

     

    企业使命:让客户生意更红火!

     

    企业使命:让客户生意更红火!

     
  • 企业愿景:品牌营销管理专家!

     

    企业愿景:品牌营销管理专家!

     

    企业愿景:品牌营销管理专家!

     
  • 营销总监:张方辉

     

    服务总监:叶丽

     

    技术总监:刘永辉

     
从包装大小看背后的营销逻辑
来源:本站    作者:管理员    阅读量:0    发表时间:2019-11-16

包装是什么?在过去,包装只是为了更好的保护商品、方便运输。但如今,包装不仅是产品的说明书,还是一个流动的广告平台,一定程度上代表着企业的品牌观,承载着品牌的文化内涵,是与消费者建立起情感联系的关键所在。 可以说,包装作为品牌深思熟虑的结果,其实反映的是品牌的营销水平!


相信很多人已经发现,市场上有些品牌热衷小包装尤其是mini包装,其演变的趋势是越来越小;但同时,也有些品牌则热衷于大包装,甚至于说“以大为美”。


那么,两种截然不同的玩法,到底揭示了品牌怎样的营销思考呢?


用于营销的包装越变越大了!


对于中国消费者来说,对“大”有着天然的爱好,人们看到大包装就可能想到更划算。


旺仔大馒头、浪味仙增大版“浪大仙”的面市。事实上,这不是旺旺第一次“变大”了。继去年“搞大了”雪饼仙贝后,旺旺推出“巨型大礼包”,礼包有半人高,包括浪味仙、仙贝雪饼、牛奶糖等30余款零食……



凭借旺旺多年积淀的国民人气,“大馒头”即将上市的消息迅速成为热议话题,“软的还是脆的”、“吃的还是用的”等讨论声音不绝。从营销角度讲,此时旺旺大馒头到底好不好吃、能不能吃已经不重要了,“以大之名”收割的传播流量红利,足以匹配其近年来旺旺实施“品牌年轻化”的战略。


近年来,社交网络发展迅速,抖音、快手、火山小视频等平台迅速崛起,为年轻人提供参与和展示的平台,而与亲朋好友一起在线上分享美食,俨然已成为了新的社交活动。大包装零食个性醒目,趣味十足,是进行线上传播最有效的道具。


事实证明,“够大才好玩”不仅成为当前零食品牌与消费者沟通的捷径之一,更带来了流行的商机。


很多品牌都推出名称叫做“猪饲料”的零食礼包,有的是做成半米高的袋子,有的是做成巨大的箱子,里面包括了坚果、饼干、膨化等各种零食,多达五六斤的重量。据不完全统计,在中国市场上,已经有数十家企业都推出了大包装的休闲零食产品。



▉包装变小,大部分其实都集中在食品饮料领域


以盒马为例 ,众所周知,盒马的定位是“城市新中产消费者”。这个群体的特征,要么是崇尚单身,要么就是即便组成了家庭,也大多都是两人或者三人的小家庭。对于这个群体来说,大份、双人份的商品通常都消费不完!



最典型的代表就是,盒马最初在自有品牌的尝试中,只是将最常见的5公斤规格创新性的改成了2.5公斤装和1公斤装。让人没想到的是,就是靠着这样的改变竟然让“瓶装大米”的销售数据超过了“袋装大米”。



不仅如此,像迷你电饭煲、自嗨锅这样的商品,也包括像一人K房、一人旅游、一人下午茶这样的“小包装”服务都获得了更多人的亲睐。


在商业社会里,任何一个新趋势出现,往往都是源于消费主体本身发生的改变,包装亦是如此。高明的企业,不是迎合消费者需求,而是基于消费人群特质,创造出消费者需求,这样的产品才会具备“爆款”潜力。



联系我们
我们为客户提供专业、及时的服务
全国服务热线 18002857555
东莞
热线:180-0285-7555
广州
热线:180-0285-7555
深圳
热线:180-0285-7555
佛山
热线:180-0285-7555
惠州
热线:180-0285-7555